欢迎来到居家小技巧分享平台 - 一家专业分享居家知识大全的网站!
当前位置: 居家网 >居家小技巧 >

赠品促销的赠品促销的作用是什么(赠品营销的

李长声
生活小妙招
2021-08-22 19:45:04

  本文赠品促销的赠品促销的作用是什么(赠品营销的,作者:李长声,本文有796个文字,大小约为4KB,预计阅读时间2分钟请您阅读。居家网平台有着众多优秀文章,欢迎浏览。居家网虽然不乏优秀之作,但仅作为参考,希望对各位有所帮助。  

  赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段,然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用,根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,甚至有的人从来就没有使用过赠品,这简直是巨大的失策。

  好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败竞争对手,如果能够把赠品营销发挥到极致,效果立竿见影!

  打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段,相信你亲自体会过甚至亲手为拓展生意还用过,那么,我想问你,到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢?

为您推荐:新媒体kol指的什么意思(什么是KOL?)

  看完下面这个案例,我们一起来深入探讨。

  某个酒公司,在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动,A 城市采取 5 折优惠大回馈;

  B 城市采取买一瓶送一瓶。结果发现,在此次促销活动中,B 城市不管是销量还是销售额都超过 A 城市许多。

  打 5 折和买一送一,形式上都是优惠 50%,而为什么 B 城市会比 A 城市效果要好呢?

  首先让我们站在消费者的角度看一下——现在消费者普遍认为,不管你怎么打折,肯定还是要赚我的钱,甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑(当然,市场价格透明的产品除外),折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用,但是对比强有力的赠品而言,折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。

  赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠,也就是我们老百姓常说的?落了个实在?。

  原价不变,卖 100 块/瓶的酒还是 100 块,只是活动期间再送一瓶价值 100块钱的酒给他,这种买一送一的促销形式比打 5 折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到的便宜。

  很简单的一个道理,比如,现在你到服装店买一件打 5 折的衣服,衣服虽然标价是 100 块,最后你50 块钱得到了,你会打心底认为这件衣服真的值 100 块吗?或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花 100 块钱买的吗?

  打折只会降低顾客的炫耀资本!

  再站到酒公司的角度来分析一下——假如一瓶酒的成本是 25 块,市场销售价 格是 100 块,采取打 5 折的形式,则需要让利消费者 50 块,而采取买一送一的形式,虽表面上还是让利了消费者 50 块,但按照酒的成本来计算,买一送一的形式反而只让利了 25 块,比起打 5 折而言还额外多赚了 25 块/瓶,也就

  是说,B 城市卖一瓶酒所赚的钱,A 城市需要卖出 2 瓶才能追上。

  经常打折降价,不但会对利润产生影响,陷入无休止的价格战,还会直接影响品牌在消费者心目中的形象(当然,如果你不注重品牌,只为了促销赚钱,那可以例外),更重要的是,降价容易提价难,打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。

  消费者只会用市场价值来衡量你的赠品,而非成本。赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用,是一个很好的营销杠杆。

  采取赠品的形式用于促销,不但能够有效的保证利润和提高销量,还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。

  

以上便是居家网平台给大家分享的关于赠品促销的赠品促销的作用是什么(赠品营销的https://www.qdhrd.cn/shxmz/4290.html的相关信息了,希望能帮助到大家,欢迎保留链接转载!

近期居家技巧更新
张骞是哪里人(张骞出使西域)

张骞是汉中人,在汉武帝建元年间为郎官。有一次汉武帝...  2021-09-07

电脑输入法怎么调出来_ 电脑不显示输入

电脑输入法是电脑的必备系统软件,没有它我们无法输入...  2021-09-07

五个福娃代表的含义是什么_奥运福娃五个

不知是受了风寒还是热胀,我就觉身体一天比一天虚弱了...  2021-09-07

微信怎么找回密码软件(微信密码破解软

微信强制找回密码下载(黑客盗号工具免费下载) 骗局...  2021-09-04

共振的原理(共振在工程中的弊处有多大

提起共振,一个很有名的真实事件不得不说。 19世纪初,...  2021-09-04

相关居家知识
网站建设策划(如何做好网站建设策划方案?)

网站建设策划(如何做好网站建设策划方案?)企业和互...  2021-08-16

新媒体kol指的什么意思(什么是KOL?)

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概...  2021-08-15

家用电器销售的具体流程(学会这3个步骤,你也

商业是不断变化的,经营者必须要跟随时代的变化而进行...  2021-08-14

星巴克月饼多少钱(为什么星巴克的月饼那么贵

星巴克月饼多少钱(为什么星巴克的月饼那么贵)星巴克...  2021-08-14

新员工年终总结(3篇新员工年度工作总结范文)

新员工年终总结(3篇新员工年度工作总结范文)又到一...  2021-08-13

为您推荐知识
网上营业厅查通话记录(10010通话详单查询

网上营业厅查通话记录(10010通话详单查询) 几天前,淄博...  2021-08-21

万能微信破解器手机版下载(怎么盗微信

万能微信破解器手机版下载(怎么盗微信号黑客教程)...  2021-08-23

网上注册食品许可证流程(许可证办理流

首先:《食品经营许可证》是可以网上提交的;食品流通...  2021-06-04

中国最强盛的朝代(中国古代最强盛的王

中国最强盛的朝代(中国古代最强盛的王朝)熟读中国古...  2021-05-26

牛年纪念币(牛年纪念币有两个版本)

牛年纪念币(牛年纪念币有两个版本) 牛年纪念币兑换...  2021-08-12