欢迎来到居家小技巧分享平台 - 一家专业分享居家知识大全的网站!
当前位置: 居家网 > 文学百科 >

市场定位如何写(如何写市场定位与分析)

美艳
生活冷知识
2022-03-17 19:21:44

  本文有1248个文字,大小约为6KB,预计阅读时间4分钟请您阅读。  

1、首先,你得搞清楚你的产品处于什么行业。

2、你的行业里面有哪些竞争对手,分别提供了怎样的方案去解决了用户的需求。

3、你的产品相对于哪些竞争对手有哪些优势。

4、把这个优势写出来。

5、首先清楚产品定位

在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

为您推荐:宏观环境和微观环境各指什么 宏观环境和微观环境各指的是什么

6、产品定位的几种方法

(1)产品差异定位法

营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。

(2)主要属性

营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:我们关心你的……还有很多。结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响。

(3)利益定位法

在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题物美价兼的好鞋子,避开过分强调价格,而特别强调品质。

(4)使用者定位法

找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店。

(5)使用定位法

有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为,Coors在都市庆祝夏季的来临并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设,改为属于Michelob的夜晚。

(6)分类定位法

这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒。在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:搭乘大众运输工具最经济。

(7)针对特定竞争者定位法

这种定位法是直接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--因为我们名列第二,所以必须更努力。速食零售业中,BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以牛肉在哪里?向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位。

近期更新
奶油奶酪拆封保存多久 打开的奶油奶酪保

1、奶油奶酪拆封后如果保存得当,可以保存一两周的时...  2022-05-03

洗脸刷的正确使用方法 洗脸刷怎么用

1、使用洗脸刷,洗脸刷与面部皮肤之间会形成一种摩擦力...  2022-05-03

租房遇到蟑螂怎么解决 租房遇到蟑螂解决

1、对于卫生间,因为常用并且是比较湿润的地方,所以...  2022-05-03

玉米饺子馅怎么调好吃 玉米饺子的做法

1、半肥瘦肉(3分肥7分瘦)250克、玉米粒200克、胡萝卜一...  2022-05-03

空气质量分为几个等级 空气质量分为多少

1、空气质量分为六个等级,指数越大,级别越高,说明...  2022-05-03

相关知识
传播与策划专业学什么课程(传播与策划专业学什么)

传播与策划专业主要学习的是:传播学、新媒体理论与实...  2022-04-01

什么是营销微观环境包括哪些因素(微观环境包括哪些因素)

微观环境包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会...  2022-03-26

网络推广的介绍(网络推广是做什么工作)

1、网络推广的工作主要分为管理类工作和执行类工作。...  2022-03-21

广告文案的相关知识(广播广告文案相关知识)

1、广告文案有两层含义,一是为产品而写下的打动消费...  2022-03-21

简短银行员工营销心得(银行柜员营销心得简短)

1、在思想与工作上,我能够更加积极主动地学习工行的...  2022-03-17

为您推荐知识
山河令所有鬼是不是温客行的下属 温客行

1、《山河令》所有鬼是温客行的下属。在原著小说里,...  2021-11-03

治愈人心的一句话 治愈人心的经典

1、心若计较,时时都有怨言;心若宽容,处处都是晴天...  2021-12-05

海棠花怎么养殖 海棠花的养殖技巧

1、选土 在家里养海棠花的时候一定要选择合适的土壤,...  2021-11-07

什么是211和985大学 211和985大学简单介绍

1、211大学是中国政府为了迎接世界新技术革命的挑战,...  2021-11-07

凤梨炒黑木耳 凤梨炒黑木耳的做法

1、材料:凤梨1大片,黑木耳20克,胡萝卜和黄瓜各1段,...  2021-11-12